Аптеки на пике: в какой форме фармрозница подошла к 2026 году?

Первая половина 2020‑х была отмечена стремительным ростом числа аптек и не менее стремительной консолидацией аптечного сектора — включая членство в различных профессиональных объединениях. Во второй половине десятилетия некоторые из этих тенденций обещают пойти на спад, а другие, напротив, усиливаются. Основными данными о развитии фармацевтической розницы в 2025 г. и прогнозами на 2026 г. с читателями КС делится директор по развитию аналитической компании RNC Pharma Николай Беспалов.

«КС»: Николай Владимирович, какими основными событиями запомнился 2025 год аптечному сектору и оптовому звену?

Николай Беспалов: В фармацевтической рознице в 2025 г. мы наблюдали две важные тенденции.

Первая — сокращение продаж нелекарственного ассортимента за счёт оттока покупателей на маркетплейсы. В январе-октябре 2025 г. продажи парафармацевтики в аптеках упали (по сравнению с тем же периодом 2024 г.) суммарно на 7,5 млрд руб. Пока это не очень заметная потеря, особенно учитывая, что объёмы реализации лекарственных препаратов за этот срок выросли на 203 млрд руб. Однако развитие маркетплейсов сейчас находится на пике и очевидно, что потери аптек в отношении нелекарственной продукции будут нарастать.

Вторая важная тенденция связана с вступлением российской фармрозницы в период деградации инфраструктуры. По информации базы данных «Перепись аптек в России» аналитической компании RNC Pharma на январь-октябрь 2025 г. в нашей стране в среднем работало 84,8 тыс. аптечных учреждений. Это на 842 адреса меньше, чем за аналогичный период 2024 г. Тенденцию к замедлению открытия новых аптек мы зафиксировали ещё в 2024 г. Сейчас идёт речь уже о сокращении их количества. В основном это связано с изменениями фискальной политики государства и падением рентабельности ряда розничных структур.

В 2026 году данный тренд, вероятнее всего, продолжится. Впрочем, мы не ожидаем какого‑то обвального закрытия аптек и деградации ритейла. В целом в России очень высокие показатели развития инфраструктурной составляющей фармрозницы, другое дело, что состояние дел здесь весьма неравномерно в региональном аспекте — и для отдельных населённых пунктов ситуация едва ли улучшится. Тем не менее, в названной тенденции можно увидеть и плюсы. Например, можно ожидать улучшения ситуации на рынке труда.

«КС»: Какие другие тенденции уходящего года могут сказаться на состоянии фармотрасли?

НБ: Здесь мы отметили бы активные консолидационные процессы в аптечном звене. Ряд крупных сетей продолжает активную экспансию в регионы: можно назвать таких игроков рынка как «Ригла», «Апрель» и «Неофарм». Речь идёт как о покупке действующих предприятий, так и об активном органическом развитии, в частности, «Апрель» ведёт именно стратегию открытия новых аптек. При этом данная компания работает в уникальном формате, активно занимая те места, которые не пригодны для большинства других сетей.

К тенденции укрупнения неизбежно будут подключаться новые игроки: в отрасли разворачивается гонка, от участия в которой очень сложно отказаться. Тем более что в будущем году количество выставленных на продажу сетей, скорее всего, будет расти, в т. ч. из‑за продолжения налоговой реформы.

«КС»: На Ваш взгляд, какие ещё факторы ускоряют консолидационные процессы в аптечном секторе?

НБ: Основной вклад вносит проблема рентабельности средних и мелких аптечных сетей и единичных аптек. Она напрямую связана с вопросами налогообложения и падения продаж парафармацевтики. Противопоставить тут можно разве что участие в ассоциативных форматах, но роль этого инструмента по большей части уже отыграна: практически все аптеки являются участниками тех или иных профессиональных объединений, а многие состоят сразу в нескольких. Конечно, есть инструменты специализации на определённых видах ассортимента, а у кого‑то — просто очень выгодное местоположение. Есть и другие механизмы конкурентной борьбы, но в целом тренд на консолидацию они изменить едва ли смогут: общее количество независимых аптек продолжит сокращаться.

«КС»: Каковы всё‑таки перспективы у членства аптечных организаций в профессиональных ассоциациях?

НБ: Ассоциативный формат, как уже отметил, близок к исчерпанию своего потенциала: практически все аптеки состоят в одной или нескольких ассоциациях, так что пик влияния таких объединений на отрасль уже пройден. Конечно, они играют важную роль как с точки зрения поддержания рентабельности аптечных учреждений, так и в плане поддержания отношений с крупными дистрибьюторскими компаниями (как минимум три из которых располагают крупными ассоциативными структурами). Сейчас уже разворачивается процесс конкуренции за партнёров. Например, ассоциативные проекты компании «Пульс» активно привлекают участников, в т. ч. забирая некоторых из них у проектов других дистрибьюторских компаний. В ближайшей перспективе ассоциации очень чётко разделят количество своих участников между собой, исходя из формата отношений с конкретными оптовыми компаниями.

«КС»: В целом как складывается в середине 2020‑х гг. взаимодействие аптечного и оптового сегмента? Какие тренды здесь стали главными и какие возможности ещё не задействованы?

НБ: Тут происходили очень серьёзные изменения. Начиная с 2019–2020 г., оптовики начали достаточно жёстко «настраивать» сотрудничество с розничными компаниями, предоставляя для более надёжных партнёров максимально благоприятные условия, а для наименее надёжных требуя дополнительных гарантий возврата средств по товарным кредитам. Так появились требования банковских гарантий, страхования ответственности и тому подобные инструменты. Ассоциативные форматы, хотя и были изобретены ранее, но пережили свой расцвет тоже в период после 2020–2022 г., а для дистрибьюторских компаний, ориентированных на розницу, это очень важный способ «заякорить» конкретную аптеку, ограничивая таким образом её возможности по работе с другими оптовиками.

Сейчас появления принципиально новых подходов в работе оптовых компаний с ритейлом ожидать не стоит, разве что с большой вероятностью будет задействован всё больший набор инструментов по максимально плотному удержанию розничных игроков в сфере интересов конкретных фармацевтических дистрибьюторов.

«КС»: Каким в данных обстоятельствах стал розничный спрос на лекарства в 2025 г.?

НБ: Прежде всего, нужно отметить очень высокую динамику продаж лекарственного ассортимента: по итогам января-октября 2025 г. рублёвый прирост достиг 15,3 % в рублях и 1,2 % в упаковках. Отчасти этот результат связан с очень высокими темпами развития продаж безрецептурных препаратов в формате с доставкой на дом (в офис), отчасти с интеграцией в российскую экономику новых российских регионов. Но, кроме того, в отрасли активно шли процессы переключения спроса на более дорогие препараты, что было связано не только с повышением доходов, но и с активным развитием ассортимента. В частности, беспрецедентные темпы роста продаж показывали новые препараты для борьбы с избыточным весом, например, семаглутид и тирзепатид, а также ряд других категорий лекарственных препаратов.

«КС»: В целом, каким был в уходящем году спрос на продукцию аптечного ассортимента? Какие категории нарастили объёмы реализации на маркетплейсах?

НБ: Максимальной динамикой характеризовались продажи в рамках ряда терапевтических групп, кроме препаратов для лечения ожирения, здесь можно назвать: антидепрессанты и стабилизаторы настроения (в январе-октябре 2025 г. +36 % в руб.), препараты для лечения угрей местные (+35 %), миорелаксанты периферического действия (+42 %), противомигренозные препараты (+31 %) и т. д.

Среди нелекарственной продукции выделил бы системы непрерывного мониторинга глюкозы (СНМГ). Объёмы их реализации за год выросли на 45 %, причём 85 % рынка здесь формируют маркетплейсы. Также можно отметить средства для снятия симптомов и лечения синдрома «сухого глаза», тут продажи за год выросли более чем на 27 % в рублях. Этот ассортимент также доступен не только в аптеках, он довольно активно развивается за счёт маркетплейсов, хотя аптечные организации пока доминируют, обеспечивая порядка 93 % продаж.

Что касается других категорий парафармацевтики, то в 2025 г. практически не было категорий, где роль маркетплейсов бы сокращалась, практически везде мы фиксируем процесс перетока потребителей из аптек в онлайн-канал.

«КС»: Здесь нельзя не спросить о давлении на аптеки непрофильных игроков, включая, к примеру, инициативу о продаже безрецептурных лекарств в почтовых отделениях…

НБ: Планы почтового оператора по развитию продажи лекарств вызывают массу сомнений. Трудно представить, что подобный формат мог бы предложить серьёзную конкуренцию аптекам и даже просто стабилизировать экономику в отделениях связи. К сожалению, приходится констатировать, что даже с профильной деятельностью почта справляется с большим трудом: в текущем году у них полностью останавливалась работа нескольких крупнейших распределительных центров в Подмосковье. Попытки повысить эффективность за счёт непрофильных задач в такой ситуации едва ли приведут к успеху. Скорее наоборот.

О какой конкуренции с аптеками может идти речь, если огромное количество отделений связи в различных регионах нашей страны работает в лучшем случае 1–3 дня в неделю? Я уже не поднимаю вопрос о возможных последствиях. Лекарственные препараты — особый товар: даже самые «безобидные» средства при определённом стечении обстоятельств могут представлять серьёзную опасность для потребителя. Для обращения с данным ассортиментом требуются специальные знания и навыки, которых у сотрудников почты нет и быть не может.

Здесь было бы гораздо правильнее рассматривать модели сотрудничества с профильными игроками. Почтовые отделения могли бы выполнять роль крупного оператора по доставке препаратов в отдалённые населённые пункты нашей страны, но для этого, прежде всего, надо обеспечить возможность дистанционных продаж рецептурного ассортимента.

«КС»: Каковы перспективы развития в 2026 году онлайн-сервисов по заказу товаров аптечного ассортимента: в частности, есть ли потенциал у сервисов из ТОП-10 догнать Apteka.ru?

НБ: В реальности шансов догнать «Аптека.ру» у других крупных агрегативных форматов на данном этапе практически нет. Но есть вероятность, что это смогут сделать собственные системы бронирования компаний «Ригла» или «Апрель». Обе федеральных сети активно масштабируются и столь же активно развивают онлайн-инструменты. Однако едва ли смена лидера произойдёт в 2026 г. Даже в 2027‑м она крайне маловероятна, хотя и возможна.

Серьёзным стимулом для развития онлайн-формата, как я уже не раз говорил об этом, способно стать разрешение продажи рецептурного ассортимента с доставкой до покупателя. Это могло бы кардинально поменять экономику и сервисную составляющую дистанционной реализации как лекарств, так и парафармацевтики. Впрочем, шансы на то, что такой шаг будет сделан в 2026 году, я бы характеризовал как низкие.

«КС»: Помимо тех тенденций, о которых мы говорили, 2025 год был отмечен рядом регуляторных мер, призванных обеспечить медицину и фармацию кадрами, включая, например, обязательную отработку для выпускников профильных учебных заведений. Как Вы считаете, какие инструменты в действительности помогут справиться с дефицитом специалистов — и системе здравоохранения, и конкретной аптеке?

НБ: Для аптек сильнее всего изменить ситуацию с кадровым вопросом поможет замедление открытия новых точек или сокращение их числа. Как я уже отметил, в 2025 г. этот процесс стартовал, а в 2026 г., скорее всего, продолжится, так что можем надеяться на улучшение ситуации уже в ближайшей перспективе.

Впрочем, помимо количественной составляющей, здесь крайне важна качественная характеристика, и для очистки отрасли от слабо мотивированных сотрудников или просто случайных людей понадобится какое‑то время. Чтобы процесс шёл активнее, потребуется очень серьёзная работа самих участников фармрынка, прежде всего, аптечных сетей.

Что касается вопросов обязательной отработки, то к этой инициативе отношусь скептически. В перспективе нескольких лет внедряемый инструмент может улучшить ситуацию с кадрами, но долгосрочную стратегию эффективного развития на таком механизме построить невозможно. Нужно прежде, всего обеспечить достойный уровень доходов и социальных гарантий, а также гарантий безопасности специалистов, занятых в медицине и фармации. Только системный подход может успешно решить проблему кадров в отрасли.

«КС»: В заключение нашего разговора хотела бы спросить: каков Ваш прогноз для аптечного сектора на 2026 год и ближайшую перспективу в связи с продолжением налоговой реформы, усилением консолидации и другими процессами, которые мы сегодня обсудили?

НБ: С высокой вероятностью в 2026 продолжится тенденция к сокращению численности аптек в нашей стране. Усилятся консолидационные процессы, связанные с активным развитием ряда крупных сетей. Продолжится отток покупателей на маркетплейсы и с высокой вероятностью — дальнейшее падение объёмов реализации парафармацевтики в аптечном секторе.