Подводим итоги 26-ого Аптечного саммита

14–16 апреля 2026 года в Radisson Zavidovo состоялся 26-й Аптечный саммит, который в этом году впервые прошел в выездном формате. На площадке собралось более 350 участников: первые лица ведущих компаний фармацевтического рынка и аптечных сетей. Деловая программа саммита охватила самые актуальные вопросы и задачи отрасли - от влияния ИИ на аптечный бизнес до лучших практических кейсов и разбора стресс-сценариев.

Аналитика рынка

Руководитель проектов ЦРПТ Александра Тихонова сообщила, что суммарная стоимость проданных упаковок за 2025 год и I квартал 2026 года составила 2,23 трлн рублей. Константин Исанин (Яндекс Реклама) добавил, что фармрынок растёт быстрее общей розницы (+14% против +7,5% год к году), а ключевым драйвером становится ритейл-медиа с прогнозом в фарме около 1 млрд рублей в 2026 году. Юлия Таболкина (Points Health) на примере антикоагулянтов и НПВП (нестероидные противовоспалительные препараты) показала, что товарный запас за год удвоился, в 30% аптек более половины товарного запаса - «мёртвый груз», а скидки не дают системного эффекта, поэтому необходима аналитика в реальном времени и ценообразование на основе эластичности спроса.

Пленарная дискуссия

Ключевым событием первого дня стала пленарная дискуссия с участием первых лиц крупнейших компаний отрасли. Модератор дискуссии Александр Кузин («36,6») заявил о необходимости консолидации с крупными игроками и назвал наступающий период «страшно интересным». Первой выступила заместитель директора департамента Минпромторга Ольга Кравцова, которая сообщила, что в 2025 году объем фармрынка РФ превысил 3 трлн рублей, а основными драйверами продаж остались препараты для лечения ЖКТ, сердечно-сосудистой, нервной и дыхательной систем. 

Генеральный директор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский отметил, что, несмотря на сложности в экономике, аптечный рынок сохраняет устойчивость, демонстрируя умеренное сжатие, но не системный спад. Директор по развитию АО НПК «Катрен» Анатолий Тенцер, комментируя повышенный спрос на препараты для коррекции веса, отметил, что данный сегмент демонстрирует устойчивый рост, а ключевой рекомендацией для участников рынка на текущий год является сохранение операционной устойчивости. Глава «Риглы» Борис Попов спрогнозировал, что в 2026 году произойдет уход с рынка средних и мелких игроков в связи с изменением налогового законодательства. Директор «Магнит Аптеки» Сергей Буйлов пояснил, что операционный убыток компании несущественен для бизнеса с выручкой почти 4 трлн рублей, а вложения в трансформацию бизнеса являются необходимым техническим долгом на перспективу 5–6 лет.

Оксфордские дебаты

Впервые в рамках саммита прошли Оксфордские дебаты в два раунда по темам продажи аптечного бизнеса и созданию собственной логистики.

Финансовый директор «Риглы» Сергей Ступак доказал, что рентабельность капитала в аптечном бизнесе упала до 8% при ключевой ставке 17–19%, предложив собственникам самим решить, продавать или нет свои компании. Александр Малахов («36,6») добавил, что крупные сети перераспределяют маркетинговые бюджеты в свою пользу, а Сергей Мещан («Гармония здоровья») заявил, что крупные игроки покупают сети для быстрого увеличения выручки, и сегодня самое время продавать, так как окно возможностей скоро закроется. Александр Миронов («Аптека Фарма») отметил, что для небольших аптек крупные сети не дают обещанных коэффициентов, и если бизнес хоть что-то приносит, продавать его нет смысла. Акоп Варпетян (ГК «АСНА») призвал не сгущать краски: партнёрства дают возможности, которых у независимых игроков нет, а Вадим Раньшиков («Таблеточка») резюмировал, что оставаться стоит только тем, кто готов меняться и вкладываться в развитие.

Аделя Кальметьева («Фармленд») уверена: своя логистика — это актив и независимость, особенно когда дистрибьюторы закрывают филиалы или отдают приоритет своим розничным проектам. Егор Будрин («Твой доктор») поддержал этот тезис, напомнив о рисках монополизации дистрибуции. Однако Сергей Дёмин («36,6») и Сергей Еськин («Созвездие») настаивают: дистрибьюторы бьются за крупные сети, а своя логистика для коммерческого ассортимента нерентабельна. Денис Красильников («Протек») добавил, что стоимость обработки у дистрибьюторов всегда ниже. Андрей Ткаченко (ГК «АСНА») предложил компромисс: для высокомаржинальных товаров свой склад нужен, но идеальна комбинированная модель.

Лучшие практики рынка

Игроки рынка обменялись опытом.  Галина Орлова (IRIS) рассказала, как выводить БАД на рынок и выстраивать продвижение. Данила Елистратов вместе с Елизаветой Кудрявцевой (Т-Банк, Нижфарм) продемонстрировали, как Т-Реклама помогла запустить новый продукт для спортивной аудитории. Максим Семиренко (IMREDI) поделился секретами операционной эффективности сетей разных форматов. 

Что ждёт аптечный бизнес в 2026 году

В рыночном шок-сценарии приняли участие Анастасия Балуева (IRIS),  Сергей Еськин (Маркетинговый союз «Созвездие»), Евгений Коротков («ФК Гранд Капитал»), Ольга Смирнова («ПроАптека»), Андрей Ткаченко (ГК «АСНА»), модератором выступил Олег Гончаров. В дискуссии обсудили блоки проблем: изменения поведения потребителя и падение трафика в «каменных» аптеках, кадровый кризис из-за реформы фармобразования и проблем с аккредитацией, а также влияние налоговой реформы 2025–2026 гг. на малый и средний аптечный бизнес. 

В регуляторном шок-сценарии эксперты разобрали: продажу лекарств через «Почту России» (риски хранения и отсутствие фармконсультации), убыточный эксперимент с передвижными аптеками с июня 2026 года и усиление контроля над маркетплейсами с переходом от комиссионной модели к купле-продаже, что ударит по рынку БАД. Дискуссию модерировала Оксана Агарёва («Фармацевтический Вестник»), участники - Егор Будрин («Твой доктор» и «Здесь Аптека»), Виктория Преснякова (Ассоциация Независимых Аптек), Сергей Мещан («Гармония здоровья»).

В рамках финансового шок-сценария Денис Савин (BGP Litigation) рассказал о новых инструментах налогового контроля: внедрении ИИ, расширении источников данных и росте доначислений по камеральным проверкам до 90 млрд руб. (+20%). Алина Макарова (BGP Litigation) разобрала громкие дела по дроблению бизнеса (включая дело «Годовалов» с доначислением 166 млн руб.), а также предупредила о рисках субсидиарной и уголовной ответственности по ст. 174.1 УК РФ (до 7 лет лишения свободы).

Новый формат проведения конференции подтвердил свою эффективность. Участники саммита отметили, что продуманные активности (от утренней йоги до командной рыбалки) и атмосфера закрытого загородного бизнес-клуба позволили снять барьеры в коммуникации, значительно ускорить договоренности и иначе взглянуть на нетворкинг.