В 2025 году россияне стали чаще покупать большие упаковки лекарств

Компания Points Health представила результаты исследования покупательской стратегии в отношении аптечных товаров в прошлом году.

В 2025 году граждане РФ стали рациональнее подходить к тратам на лекарства: чаще покупать по акциям и лавировать между аптечными сетями, выбирая наиболее выгодные предложения на один и тот же препарат. Основными причинами такого поведения являются:

• ускорение роста цен на лекарства;

• падение реальных доходов населения;

• расширение ассортимента доступных аналогов;

• повышение прозрачности рынка (лёгкость сравнения цен между сетями и онлайн‑витринами).

По данным исследования, средняя оптимальная цена 70 популярных аптечных товаров отличалась от фактической цены продажи на 80–115 рублей. Это означает, что покупатели выбирали более дешёвые аналоги или переходили в сети с более выгодными условиями. При этом спрос сохранялся более чем на 40 препаратов даже при цене выше средней, что связано с доверием к брендам или врачебным назначениям. 

Также в 2025 году аналитики обнаружили тенденцию к переходу на покупку больших упаковок лекарственных препаратов. Их доля приблизилась к 34 %, из них: 

• упаковки стоимостью выше 500 рублей — к 68,1 %;

• пачки от 1 тыс. рублей и выше — к 38 %. 

Данную тенденцию подтвердили и аналитики DSM Group: доля препаратов от 1 тыс. рублей и выше выросла на рынке с 6,9 до 8,5 % в упаковках, а до 100 рублей — сократилась с 28,1 % в 2024 году до 23,5 % в 2025 году. Несмотря на изменение покупательской стратегии россиян, аптечный рынок за 11 месяцев прошедшего года вырос на 13 %. Чаще всего граждане приобретали препараты для терапии заболеваний сердечно-сосудистой системы и пищеварительного тракта.

По данным компании «Ютека», большим спросом в 2025 году пользовались средства от гриппа и простуды. В RNC Pharma список дополнили препаратами от ожирения, антидепрессантами, миорелаксантами и лекарствами от мигрени.