О чём говорили представители рынка на Аптечном саммите

На прошлой неделе, с 24 по 25 сентября 2025 года, в Москве прошёл 25‑й Аптечный саммит, на котором присутствовали лидеры фармбизнеса, чиновники, эксперты и представители различных фармацевтических компаний. Участники обсудили актуальные вызовы и стратегические перспективы рынка.

Первый день мероприятия проходил в двух параллельных потоках. В первом из них была проведена сессия «Нематериальная мотивация и корпоративная культура», на которой спикеры обсудили проблему нехватки кадров в аптечной рознице. В дискуссии приняли участие Наталья Веселова («Ригла»), Сергей Завгородний («Страховой дом ВСК»), Иван Личкановский («АСНА»), Антон Лопатин (ПКФ «Фитофарм»), Елена Мнацаян («Вита Плюс»), Сергей Мещан («Гармония здоровья»), Максим Семиренко («Imredi»). По мнению спикеров, кадровый голод вынуждает аптечные сети более пристально искать, адаптировать и внедрять разнообразные системы нематериальной мотивации. Как отметила Наталья Веселова («Ригла»): «Многим сетям пришлось переосмыслить опыт масштабных допродаж, навязывания, чтобы прийти к новым программам заботы о сотрудниках».

Во втором потоке слушателям были представлены доклады:

• Алексея Некрасова («Легикон-Право»), который разобрал сложности налогового спора с доначислением на 555 млн рублей;
• Ирины Носковой («Газпромбанк») и Игоря Филатова («Profindustry») — представили комплексное средство для инкассации аптечных сетей Moniron;
• Александра Солодовникова («Statandocs») — поделился своим аудиторским взглядом в области подготовки к инспектированию.

Второй день мероприятия начался с главной сессии, в которой приняли участие лидеры отрасли: Александр Кузин («Аптечная сеть «36,6») — модератор пленарной дискуссии, Евгений Нифантьев (депутат Госдумы), Галина Орлова («IRIS»), Дмитрий Погребинский (ГК «Протек»), Борис Попов («Ригла»), Анатолий Тенцер (АО НПК «Катрен»), Александр Черниченко («Мьюз Медиа») и Эльмира Чиж (ГК «Велфарм»).

Заместитель председателя Комитета Государственной Думы по охране здоровья Евгений Олегович Нифантьев рассказал о важных вопросах в области самозанятости и платформенной экономики.

С его слов, при принятии закона о платформенной экономике удалось обязать маркетплейсы проверять регистрацию на лекарственные препараты, биологические активные добавки и медизделия, «частью которых является…бытовая медицинская техника, такая как тонометры, термометры и так далее».

Парламентарий считает, что в работе интернет-платформ на практике возможны определённые нарушения. В частности, «по отдельным торговым маркам, известным торговым маркам, легальный ввоз может составлять 20 %», а вот нелегальный — 80 %. При этом потребитель не знает, откуда привезён товар: «параллельным импортом или где‑то в Подмосковье аккуратненько закатали в цветные баночки», что тоже имеет место.

Изменений регуляторики по маркетинговым отношениям пока не ожидается. Однако они возможны, «если будут видны какие‑то явные перекосы и российские фармацевтические производители будут дискриминированы», — объяснил Нифантьев. Пока жёстких вопросов к депутатам со стороны производителей нет.

Сейчас из‑за развития маркетплейсов в непродовольственной рознице сложился большой перекос, так как законодательство просто не успевает регулировать интернет-торговлю. При этом, офлайн-продажа лекарственных препаратов не должна страдать из‑за доминации цифровых площадок: «Если вдруг у гражданина Российской Федерации в моменте не будет возможности купить скрепки, это не будет трагедией,… но если не будет возможности купить лекарство, вот тут будет большая беда», — считает депутат.

Чтобы не мешать лекарственному обеспечению граждан, цифровые платформы должны строить собственную логистику, как это делает «Озон», или опираться на партнёров, как поступают действующие представители отрасли: «ЗдравСити», «Apteka.ru» и пр.

Также представитель власти остановился на вопросе самозанятости. Этот налоговый режим, с одной стороны, помог вытянуть многих людей «из тени», но с другой стороны, присутствует «массовая подмена трудовых отношений с занижением ставки страховых взносов», чем и обеспокоено российское государство. В 2018 году, когда вводился эксперимент по самозанятости, «была такая договорённость в обществе о том, что 10 лет этот режим будет с определённой ставкой, эта ставка не будет пересматриваться», — объяснил зампред Комитета Госдумы.

При этом Нифантьев отметил, что для самозанятых в ближайшее время планируется пересмотр ставки: ориентировочно после 1 января 2026 года. В связи с этим, в Госдуму будет внесён законопроект, но точных сроков его обнародования депутат не озвучил. Обсуждать законопроект можно будет после внесения поправок в Налоговый кодекс, принятия их нижней палатой парламента в трëх чтениях и Советом Федерации.

«Лучше общей системы налогообложения ещё никто не придумал, потому что гораздо проще работать без налоговых рисков, имея минимальное количество юридических лиц, чётко структурировать свой бизнес, и тогда у вашего бизнеса точно будет капитализация с минимальными возможными возникающими рисками», — подытожил Нифантьев.

Примечательным было выступление руководителя компании «Ригла» Бориса Попова. Он раскрыл проблемы фармобласти и маркетплейсов на российском рынке. По его мнению, аптечный рынок сломался. Основной причиной тому являются не развитие маркетплейсов, а упущение с точки зрения налогообложения. Несмотря на все трудности в отрасли, основу фармрынка все равно будут составлять розничная торговля (аптеки), производители лекарств и дистрибьюторы, а маркетплейсы в дальнейшем просто встроятся в инфраструктуру существующей фармотрасли.

Директор по развитию АО НПК «Катрен» Анатолий Тенцер высказал мнение, что маркетплейсы выходят на фармрынок уже на протяжении 10 лет, но до сих пор его не заняли, так как рынок «крохотный, тяжёлый, зарегулированный и низкомаржинальный». По его мнению, для интернет-платформ «есть куча категорий гораздо более объёмных, гораздо более маржинальных», позволяющих зарабатывать деньги.

Со слов руководителя ГК «Протек» Дмитрия Погребинского, новая система налогообложения, которая начала действовать с 1 января 2025 года, не привела к существенным изменениям в фармрынке: «Маленькие сети или одиночные аптеки — они погибали всегда». Тем не менее участники рынка поддерживают одиночные аптечные организации путём создания фармассоциаций. Также Погребинский отметил, что сейчас «на рынке остались грамотные и сильные игроки, которые умеют считать».

После перерыва состоялась ещё одна дискуссионная сессия о природе взаимоотношений аптечных сетей и производителей под названием «Заклятые друзья. Ещё одна беседа о природе взаимоотношений аптечных сетей и производителей». Спикеры обсудили, как безболезненно выстроить отношения между аптечной сетью и производителем, а также какие совместные маркетинговые активности помогут увеличить продажи и доходность по формуле win-win, когда выигрывают все стороны состоявшейся сделки. В беседе приняли участие Дмитрий Волчков (ГК «Нижфарм»), Денис Вязников («RX Code») Сергей Дёмин («Аптечная сеть «36,6»), Евгений Коротков («Сердце России»), Галина Орлова («IRIS»).

Во второй половине дня была проведена презентационная сессия в формате TED-дайджеста решений для роста продаж и повышения эффективности. На выступление каждого спикера было выделено 7 минут: чтобы презентовать свой продукт и ответить на вопросы модератора и присутствующих. Сервисные продукты своих компаний презентовали Дмитрий Бельченко («SIMB-AD»), Вероника Боровлева («Здравсити»), Александра Гончарова («АйТи Бастион»), Сергей Максимов (ГК «Сантэнс»), Дмитрий Новиков («Фармика»), Дарья Соловьёва («Points:Health»).

Мероприятие завершилось «ФармГостиной». В доброжелательной и уютной обстановке участники задавали вопросы Председателю Координационного совета РААС Александру Филиппову.

Прошедший Аптечный саммит запомнился профессиональными выступлениями спикеров на самые актуальные темы, острыми дискуссиями, которые вызывали активную реакцию зала, а также возможностью провести деловые переговоры как в рамках переговорной сессии, так и в кулуарах саммита.