Островок спокойствия

Несмотря на все трудности, которые испытывает сейчас экономика нашей страны, в целом 2014‑й год для фармацевтической отрасли завершился на позитивной ноте. Рынок весьма ощутимо «поднялся» — в 4‑м квартале эксперты DSM Group констатировали рост на 13,3% по сравнению с аналогичным периодом 2013 года. Конечно, это не привело к немедленному повышению зарплат в отрасли, но положительная динамика на фоне напряженной экономической ситуации как минимум не сулит фармацевтам скорого затягивания поясов.

Взлеты и падения

Во многом успехи 4 квартала объясняются как раз‑таки турбулентными процессами, начавшимися в нашей стране после введения внешнеэкономических санкций: на фоне падающего рубля в аптеках существенно выросли очереди — люди запасались лекарствами впрок.

Однако уже в январе 2015 ажиотаж спал и продажи во многих сетях заметно просели. Наступивший год эксперты называют непростым, но все же не трагичным для фармацевтики: вероятнее всего, зарплаты продолжат расти на уровне инфляции. Кое-кто даже предсказывает более значимый рост, если цены на лекарства подрастут вслед за долларом, увеличив доходы продавцов и производителей. Но что же мы имеем на данный момент?

Как водится, по уровню заработных плат Петербург и Москва оставляют далеко позади все прочие российские города. Даже минимальная питерская зарплата в большинстве случаев выше «максималки» в провинции, не говоря уже о доходах фармацевтов-москвичей. В среднем зарплаты в регионах в 2 раза ниже, чем в столице. На повышенный заработок также могут рассчитывать жители городов-миллионеров, где уровень экономического развития, жизни, а следовательно, и зарплат, выше, чем в среднем по России и составляет 55—60% от московских.

Помимо региональной специфики, на зарплату каждого конкретного специалиста, безусловно, влияет опыт работы и уровень квалификации. Также повышенный уровень зарплат может быть стратегией работодателя по привлечению и удержанию высококвалифицированных специалистов, повышению лояльности и снижению «текучки».

Доля переменной части в структуре доходов фармацевта зависит от специфики позиции и зарплатной политики компании. Она может варьироваться от 10 до 50%. По наблюдениям экспертов компании Adecco, в среднем у аптечных работников соотношение составляет как раз «фифти-фифти», а у сотрудников фармкомпаний — 70/30.

Как показывают исследования кадрового агентства «КАУС-Медицина», заработные платы в столице четко подразделяются на три категории: минимальную, среднюю и повышенную. Предложения из первой группы явно ниже рыночных и не могут заинтересовать достойных профессионалов, поэтому вакансии с такой компенсацией долго остаются открытыми или часто возобновляются. Такая зарплатная политика применяется в основном к соискателям без опыта и тем, кого удается мотивировать дополнительными факторами (карьерный рост, соцпакет и пр.).

Средняя заработная плата соответствует ожиданиям большинства специалистов, и, в сущности, добавить тут нечего: такие вакансии обычно закрываются довольно быстро. Повышенные зарплаты платят специалистам экстра-класса и при необходимости немедленно заделать «брешь в строю».

Эта таблица наглядно демонстрирует еще одну характерную особенность фармацевтического рынка нашей страны: в России уже не первый год продолжается экспансия зарубежных компаний. Зарплаты сотрудников среднего и высшего звена в них несколько (а иногда и заметно) больше, чем предлагает российский бизнес. И дело тут не только в «западной щедрости». «Отвоевать» желаемый «кусок пирога» для иностранцев могут только высококлассные управленцы, которым, соответственно, готовы платить больше, нежели на аналогичной должности в отечественной фирме. В уже освоенных регионах зарубежные игроки расширяют отделы продаж, руководители которых также получают больше российских коллег.

Кризис: полет нормальный

Итак, негативный экономический контекст пока практически не затронул фармацевтический рынок, перед лицом надвигающегося кризиса он показал себя довольно устойчивым.

Более высокий прирост эксперт связывает с низкой конкуренцией среди соискателей: по данным портала, соотношение предложения и спроса в российской фармацевтике составляет 1,8 резюме на вакансию, тогда как в среднем по всем отраслям оно приближается к 4. То есть, как и в прошлые годы, рынок фармацевтического труда по большей части остается рынком соискателей, когда кандидаты на вакансию могут выбирать, куда пойти работать, а не бьются друг с другом за место под солнцем. Поэтому работников приходится всячески заинтересовывать, и в первую очередь — финансово.

Кадровые трудности

Впрочем, это не снимает еще одной важной проблемы, отмечает Елена Ерёмина, специалист по аналитике рынка труда компании Kelly Services, — по‑настоящему хороших специалистов сейчас найти весьма непросто: «Эта задача сегодня является стратегически важной и наиболее сложной для отрасли, так как квалифицированного персонала категорически не хватает. Многие компании готовы вкладывать значительные средства для привлечения, налаживания эффективной работы и удержания нанятых сотрудников. В первую очередь это касается работников отделов продаж, продакт-менеджеров, а также категории медицинских представителей и советников».

Эту тенденцию тоже нельзя назвать новой для рынка — нехватку квалифицированных специалистов фармацевтика испытывает уже несколько лет. Профессиональные достоинства большинства молодых выпускников фармацевтических и медицинских вузов в отрасли оценивают как крайне скромные, чего не скажешь об их финансовых аппетитах. Подводя итоги 2012 и 2013 гг., эксперты отмечали немыслимые ранее шаги, на которые пришлось пойти работодателям: чтобы получить хорошего сотрудника, они готовы тратить ресурсы на обучение человека, не имеющего профильного или даже смежного образования, то есть на некоторые должности в фармбизнесе теперь можно попасть фактически «с улицы».

Не было бы счастья...

Правда, начавшийся экономический кризис опять‑таки может сыграть фармацевтике на руку: «Очень важным в этом отношении можно считать проект Правительства Москвы по высвобождению столичных медицинских работников, — считает Елена Ерёмина. — Для фарминдустрии это означает расширение базы сотрудников, которые сегодня выходят на рынок. Kelly уже активно работает с кандидатами, имеющими медицинское образование. Эти люди сейчас ищут возможности перехода на новые профессиональные рельсы. При этом кандидаты из государственных медицинских учреждений отличаются высокой дисциплиной, ответственностью, а также невысокими зарплатными ожиданиями, поэтому вероятность их трудоустройства, на наш взгляд, очень высока».

Елена Ерёмина

специалист по аналитике рынка труда компании Kelly Services:

Фармацевтическая отрасль в нашей стране в целом стабильно растет, несмотря на общее замедление экономического роста в России, и в ближайшие годы у медицинских и фармацевтических компаний на российском рынке весьма амбициозные планы роста. По этой причине зарплаты в фарминдустрии росли в 2014 году и, скорее всего, покажут рост в 2015.

Того же самого можно ожидать и в других регионах России — по медицине, в отличие от фармацевтики, экономические сложности ударили довольно болезненно, поэтому число вынужденных переустраивать свою жизнь врачей и медсестер, видимо, будет только расти. Даже без специальных программ сокращения-оптимизации.

Уверенный взгляд вперед

Будущее же фармацевтической отрасли, как уже отмечалось, в ближайшие годы сами участники рынка видят куда более радужным. Напрямую санкции отечественную фарму пока не затрагивают. «Эхом» экономического давления, по мнению многих экспертов, сюда может докатиться только рост цен на лекарства, вызванный девальвацией национальной валюты. Безусловно, это негативно отразится на благополучии россиян, но не самой фармацевтики.