Российский фармрынок — остров благополучия? Эксперты оценили риски на 2026 год

15 апреля 2026 года на базе курортного комплекса Radisson Zavidovo в Тверской области состоялась пленарная сессия 26-го Аптечного саммита. Участники обсудили ключевые тенденции развития аптечного рынка в 2026 году.

В ходе мероприятия заместитель директора Департамента развития фармацевтической и медицинской промышленности Минпромторга РФ Ольга Кравцова подвела итоги прошлого года. Общий объём фармацевтического рынка по итогам 2025 года превысил три триллиона рублей, при этом на долю коммерческого розничного сегмента пришлось около двух третей — более 64 % от общего объёма рынка в стоимостном выражении и порядка четырёх миллиардов упаковок в натуральном выражении. По её словам, в 2025 году доля препаратов из перечня жизненно важных лекарственных препаратов (ЖНВЛП) в объёме розничного коммерческого рынка составила около 46 % в упаковках и около 31 % в рублях. «Более половины упаковок и почти 70 % денежных средств в аптеках — это препараты, которые не попадают под государственное регулирование предельных отпускных цен и конкурируют между собой исключительно на рыночных условиях», — сказала Кравцова. В ведомстве ожидают сохранения двузначных темпов роста российского фармрынка в стоимостном выражении.

По мнению Дмитрия Погребинского, генерального директора ЦВ «Протек», на общем фоне фармрынок остается небольшим островком благополучия. «Укрупнение аптечных сетей минимизирует потери… Даже если сеть большая и нам кажется опасной, мы стараемся застраховать её на 100 %», — сказал он. Потери компаний в 2025 году были рекордно низкими и носили косметический характер. В целом финансовая грамотность крупных аптечных сетей находится на высоком уровне. Кроме того, Погребинский высказался по поводу захода маркетплейсов на фармрынок. По сравнению с другими направлениями, деятельность, связанная с продажей лекарств, отличается высокими лицензионными требованиями. «Если Wildberries или Ozon или Яндекс.Маркет…захочет зайти на фармацевтический рынок, он должен соблюдать все те правила, которые мы все прекрасно с вами знаем и соблюдаем. Если это будет именно так, то они попадут в наше царство низких наценок и серьёзной конкурентной борьбы», — пояснил спикер.

Со слов Бориса Попова, генерального директора аптечной сети «Ригла», сезонных приростов фармрынка в первом квартале 2026 года не наблюдается по причине высокой базы 2025 года. До конца текущего года ситуация не поменяется: предпосылок к резким скачкам роста не видно. Рынок будет постепенно сужаться, что приведёт к интеграционным процессам — некоторые игроки будут чувствовать себя хуже и будут стремиться к сохранению бизнеса.

Директор «Магнит Аптеки» Сергей Буйлов отметил сдвиги в спросе на лекарства: после «кардиологии» вторую строчку долгое время занимали препараты для терапии желудочно-кишечного тракта, однако с конца 2025 года этот тренд переняли биодобавки. В начале 2026 года увеличился спрос на эндокринологические лекарственные средства. Меняется портрет покупателя: худеть теперь хотят и женщины, и мужчины, причём не только в возрасте 50+, но уже в 30 и даже 20 лет. «Выигрывают те сети, которые быстро ловят эти тренды и, соответственно, перестраивают свои продажи и взаимоотношения с производителями», — объяснил он.

Генеральный директор IRIS (Integrated Retail Investment Strategies, партнёрство аптечных сетей) Галина Орлова озвучила аналитические данные трендов продаж, заболеваемости и выписки больничных листов: в первом квартале 2026 года по сравнению с 2025 годом заметен нисходящий тренд по выписке больничных (-19 %), а если сравнить с 2024 годом, то это -21 %. Также спикер объяснила, как проходит сделка по покупке аптечной сети «Фармакопейка». Речь идёт о продаже 51 % доли: «То есть, собственник остается в управлении, и это будет обоюдное управление аптечной сетью. Мы ожидаем, что в ближайшее время эта сделка будет завершена, и мы получим устойчивое ядро внутри IRIS. Для основного инвестора это первый шаг для того, чтобы в дальнейшем осуществлять внешние сделки по рынку. То есть внутренняя сделка, это вот некий базис для того, чтобы прыгнуть дальше за теми хорошими игроками и сетями, которые инвесторам будут интересны…Данная сделка даёт возможность сделать скачок и рывок не только с точки зрения объёма бизнеса ретейла, но и с точки зрения поддержки логистики всех остальных партнеров», — рассказала она. 

Анатолий Тенцер, директор по развитию компании «Катрен», напомнил о росте спроса на «глутиды» (семаглутид и пр.): в скором времени ожидается появление таблетированных форм этих препаратов. Для тех, кто следит за ассортиментом, очевидно, что эти препараты будут заказывать в том числе через интернет. С его слов, по сравнению с офлайн-продажами в ecom-сегменте произошёл существенный рост. 

По мнению Бориса Попова, самая ёмкая категория на фармрынке — это кардиология, а именно препарат «Ксарелто». Кроме того, он объяснил, что во второй половине этого года рентабельность будет снижаться, к этому нужно просто привыкнуть. Безусловно, в 2027 году будут новые вводные, возможно, внешнеполитические, и тогда ситуация будет уже разыгрываться по другому сценарию.

Также участники Аптечного саммита обсудили роль точных аналитических данных для принятия корректных управленческих решений.