И снова о БАД: структура розничных точек по данным ЦРПТ

Исполнительный директор сервиса «Датамаркет» ЦРПТ (оператор системы маркировки «Честный знак») Эльдар Файзуллин на форуме «Фармлига» представил статистику розничных продаж биологически активных добавок в России.

Данные системы маркировки оказались очень интересными и — самое главное! — реально ценными для аптечного бизнеса, который задумывается о распределении точек с учётом продаж БАД. 

Текущая структура розничных точек, реализующих БАД

Итак, по данным на август 2026 года официальные продажи биодобавок зафиксированы в 193 948 торговых точках по всей стране. Это более чем в два раза превышает размер всей аптечной сети России. Всего в России розничные продажи лекарств и БАД осуществляют 85 465 аптек. Из них биодобавки включили в свой ассортимент 81 002 точки (что составляет 94,8 % от общего числа аптек). Не занимаются продажами этой категории только 4 463 аптечных учреждения.

Что касается специализированных магазинов по продаже БАД (и только), то их в стране насчитывается 5 004. В основном это специализированные розничные магазины, оформленные на индивидуальных предпринимателей (ИП).

Но не только аптеками и профильными торговыми точками ограничиваются места продаже БАДов. Наиболее крупным сегментом по количеству адресов стали 107 942 магазина, самые обычные, те, которые торгуют товарами повседневного спроса — молочными продуктами, пивом, водой и табаком. В этой группе лидируют крупные продуктовые сети и сетевые автозаправочные станции.

И уже по традиции наших коротких обзоров — 

Что полезного в нашем сегменте можно почерпнуть из этого выступления, есть ли и где он — потенциал расширения каналов сбыта? 

Да, аптечный канал продаж БАД полностью насыщен, и потому для роста продаж производителям имеет смысл перенаправлять ресурсы на крупные продуктовые торговые сети и сетевые АЗС. У них есть инфраструктура, они готовы к работе с маркировкой, к тому же все больше покупателей покупают добавки вместе с товарами повседневного спроса.

А теперь к практике: по данным ЦРПТ, в России сейчас работают ещё 95 634 торговые точки, которые технически уже настроены на работу с маркированной продукцией (реализуют другие группы товаров), но пока не включили БАД в свой ассортимент. Это региональные продуктовые сети, алкомаркеты, автозаправки и местные магазины продуктов. Они-то и могут рассматриваться как резерв для расширения дистрибуции.

Ранее КС писал о роли БАД в структуре СТМ аптечной сети.