Итоги фармрынка за 8 месяцев 2026 года: аналитика DSM Group

Сергей Шуляк (генеральный директор аналитической компании DSM Group) поделился данными: фармрынок вырос на 12 % в деньгах, но просел на 3 % в упаковках. Реальное потребление лекарств стагнирует, а рост выручки обеспечивают инфляция и переход покупателей на дорогие препараты. 

Если коротко, то ответ на вопрос «Куда расти аптечной рознице?» таков: в рецептурный ассортимент (Rx), расширять крупные сети на малые города и посёлки и не забывать про драйверы продаж, сегодня это препараты для похудения класса ГПП-1.

А теперь — подробнее о состоявшемся 1 октября 2026 г. на форуме «Фармлига» выступлении генерального директора DSM Group. Сергей Шуляк представил данные о текущем состоянии розницы и ключевых изменениях в структуре продаж. Промежуточные итоги фармацевтического рынка показывают, что планы и маркетинговые контракты, которые строились под прогнозы поведения потребителей, не сбылись. Тем не менее, рынок растёт в деньгах. 

Реальный рост остановился: считать теперь надо и в деньгах, и штуках

За первые восемь месяцев 2026 года фармацевтический рынок России вырос на 12 % в денежном выражении. Прирост идёт как в рознице, так и в государственном сегменте (закупки в больницы и льготные программы выросли на 11 %).

При этом в рознице продажи в упаковках упали на 3 %. Если посчитать объём не в коробках, а в конкретных лекарственных формах (таблетках, капсулах и ампулах), то реальное потребление практически не изменилось (+0,5 %). Это означает, что покупатели просто переходят на другие, более крупные стандарты фасовки или на более дорогие препараты.

Смена ассортимента: уход дешёвых лекарств и упор на Rx

На рынке продолжается вымывание недорогих препаратов:

• Продажи лекарств стоимостью до 100 рублей стабильно падают. Градацию «до 50 рублей» аналитики и вовсе убрали из отчётов, так как она потеряла экономический смысл.

• Сегмент от 100 до 500 рублей также сокращается.

• Единственная категория, которая показывает мощный рост — это препараты стоимостью выше 1000 рублей. Их продажи выросли на 43 %.

Из-за низкой заболеваемости в этом году просели традиционные сезонные лекарства (например, сосудосуживающие капли). Аптеки все больше переориентируются на рецептурный ассортимент (Rx). Главными драйверами роста в рублях стали три терапевтические группы: гипотензивные, противоанемические препараты и средства для лечения сахарного диабета.

Взрывной спрос на препараты ГПП-1

Главным локомотивом розничных продаж в 2026 году стала группа препаратов ГПП-1. Покупатели массово используют их для снижения избыточного веса.

• Без этой группы общий рост фармрынка составил бы 8 % вместо 12 %.

• Продажи категории ГПП-1 выросли в два раза (+104 %), а по отдельным позициям — в десятки раз.

• Лидерами аптечных чартов стали российские аналоги «Квинсента», «Семавик» и другие. Они и потеснили многолетних лидеров аптечных продаж — антикоагулянты.

При этом хорошую маржу на этих препаратах получают только те сети, которые работают с производителями («Герофарм», «Промомед») напрямую. При продажах через онлайн-агрегаторы основная прибыль уходит площадкам.

Объединяем сети и растём вширь

На рынке идёт укрупнение бизнеса и сокращение числа юридических лиц, что связано в том числе с пристальным вниманием налоговых органов. Небольшие сети и одиночные аптеки закрываются или продаются крупным игрокам. Крупный бизнес переходит на работу под единым юридическим лицом (например, сеть «Апрель» перевела свои точки на один баланс). В ближайшее время топ-20 аптечных сетей займут до 80 % всего розничного рынка.

Поскольку в крупных городах подходящих мест для новых аптек практически не осталось (в пределах одного квартала часто открыто по 5 точек), федеральные сети меняют географию развития. Они активно открывают точки в малых городах, районных центрах и посёлках, где конкуренция значительно ниже, а спрос стабилен.

Прогноз до конца года

Прогноз DSM Group остаётся реалистичным. Доходы населения являются главным сдерживающим фактором: у людей есть деньги, но тратить на лекарства больше необходимого они не станут. Рост рынка в рублях продолжится, но в основном за счёт инфляции и перехода потребителей на более дорогие препараты.

Источник: презентация DSM Group