18+

Оптимальное ценообразование в аптеках. Формирование наценки

Завершен 09 апреля в 12:00 (Мск).

9 апреля 2015, 12:00 (Мск)

Алексей Славич-Приступа — известный консультант и тренер по аптечному маркетингу. С 1998 г. осуществил множество проектов в России, Казахстане, Латвии, Молдавии, на Украине. Автор нескольких книг, последняя из которых — «Аптечный маркетинг» — была издана НПК «Катрен» в 2013 г. (доступна на сайте автора www.spct.ru ).

В программе вебинара:

  1. 1. Немного теории: ключевые факторы ценовой чувствительности покупателей

    • Уровень благосостояния покупателя
    • Стоимостной размер покупки
    • Характер (степень «необходимости») товара
    • Регулярность покупки.
  2. Целесообразность различий ценообразования в спальных и проходимых аптеках.
  3. Типовая схема ценообразования в спальной аптеке в разрезе основных ценовых сегментов.
  4. Типовая схема ценообразования в проходимой аптеке в разрезе основных ценовых сегментов.
  5. Метод «научного тыка» (итерационного варьирования) — важный способ оптимизации наценки.
  6. Еще немного теории: методика сравнения уровня цен конкурентов.
  7. Прием имиджевого выборочного понижения наценки на популярные недорогие товары.
  8. Потенциал повышения наценки на товары «качества жизни».
  9. Нецелесообразность повышенных наценок на парафармацию, близкую по характеру лексредствам «первой необходимости».
  10. Потенциал дифференциации наценок на товары «курсового» и «регулярного» спроса.
  11. Вопросы формирования наценки в сетях.

Вебинар ориентирован, прежде всего, на менеджмент сетей и заведующих аптеками.

Вебинар состоится 9 апреля в 12.00 (Мск)

Комментарии

comments powered by HyperComments

Как подготовиться к вебинару

Пройти тест системы
При подключении к серверу уровень сигнала должен быть хорошим. Если уровень сигнала слабый или отсутствует подключение к одному из серверов, в вебинаре могут быть недоступны видео и звук. Рекомендуем обратиться к своему системному администратору для решения проблемы.
Обновить Flash Player до последней версии
Использовать браузеры не ниже следующих версий:
Internet Explorer 11 / Edge; Google Chrome 48 и выше; Mozilla Firefox 43 и выше; Safari 8.0.8 и выше; Яндекс.Браузер 16.7

Поделиться ссылкой с друзьями ВКонтакте Facebook Twitter Одноклассники

Нашли ошибку? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter.