Оптимальное ценообразование в аптеках. Формирование наценки

Алексей Славич-Приступа — известный консультант и тренер по аптечному маркетингу. С 1998 г. осуществил множество проектов в России, Казахстане, Латвии, Молдавии, на Украине. Автор нескольких книг, последняя из которых — «Аптечный маркетинг» — была издана НПК «Катрен» в 2013 г. (доступна на сайте автора www.spct.ru ).

В программе вебинара:

1. 1. Немного теории: ключевые факторы ценовой чувствительности покупателей

   • Уровень благосостояния покупателя
   • Стоимостной размер покупки
   • Характер (степень «необходимости») товара
   • Регулярность покупки.
2. Целесообразность различий ценообразования в спальных и проходимых аптеках.
3. Типовая схема ценообразования в спальной аптеке в разрезе основных ценовых сегментов.
4. Типовая схема ценообразования в проходимой аптеке в разрезе основных ценовых сегментов.
5. Метод «научного тыка» (итерационного варьирования) — важный способ оптимизации наценки.
6. Еще немного теории: методика сравнения уровня цен конкурентов.
7. Прием имиджевого выборочного понижения наценки на популярные недорогие товары.
8. Потенциал повышения наценки на товары «качества жизни».
9. Нецелесообразность повышенных наценок на парафармацию, близкую по характеру лексредствам «первой необходимости».
10. Потенциал дифференциации наценок на товары «курсового» и «регулярного» спроса.
11. Вопросы формирования наценки в сетях.

Вебинар ориентирован, прежде всего, на менеджмент сетей и заведующих аптеками.

Вебинар состоится 9 апреля в 12.00 (Мск)