18+

Рекомендации посетителям - главный способ увеличения продаж и выполнения плана

Завершен 25 июля в 13:19 (Мск).

25 июля 2018, 12:00 (Мск)

В программе вебинара:

  1. Велики резервы увеличения продаж посредством рекомендаций посетителям:
    • Слабо используются инициативные рекомендации по «расширению» покупки - предложение дополняющих и более эффективных товаров
    • Лишь около трети фармацевтов на просьбу о совете дает конкретные рекомендации, а не «есть, например, А, Б, В…».
    • Часто предлагаются слишком дорогие или слишком дешевые товары «невпопад» ценовой ориентации конкретных покупателей
    • В большинстве случаев отсутствует аргументация рекомендаций, а если осуществляется, то обычно малоэффективно (без убедительной увязки с исходным запросом, без акцента на специфических преимуществах конкретных товаров и т.п.)
  2. Ценовая структура рекомендаций: представление охватывающих ценовой диапазон 2-3 ценовых альтернатив с приоритетами, учитывающими специфику как покупателя, так и товарной категории.
  3. Формат рекомендаций по основным видам:
    • инициативные предложения дополняющих товаров
    • инициативные предложения более эффективных аналогов «на замену»
    • ответы на запросы "средства от..."
  4. Особенности рекомендаций по космецевтике, БАД и т.п. товарам с менее достоверными критериями эффективности.
  5. Перспективность дополнительного сервиса «неспонтанных», специально подготовленных фармацевтических консультаций
  6. Полезность детализированных стандартов рекомендаций, включающих набор ценовых альтернатив, схему аргументации, схему уточняющих вопросов (при необходимости) и др.


Примечание: пользователям мобильных устройств необходимо установить мобильное приложение Webinar и зарегистрироваться в нем.
Приложение для iOS
Приложение для Android

Если у вас остались вопросы или возникли трудности, вы можете связаться с нами по телефону 8 (383) 363 26 13 или написать на ks@katren.ru

независимый консультант и бизнес-тренер

Комментарии

comments powered by HyperComments

Как подготовиться к вебинару

Пройти тест системы
При подключении к серверу уровень сигнала должен быть хорошим. Если уровень сигнала слабый или отсутствует подключение к одному из серверов, в вебинаре могут быть недоступны видео и звук. Рекомендуем обратиться к своему системному администратору для решения проблемы.
Обновить Flash Player до последней версии
Использовать браузеры не ниже следующих версий:
Internet Explorer 11 / Edge; Google Chrome 48 и выше; Mozilla Firefox 43 и выше; Safari 8.0.8 и выше; Яндекс.Браузер 16.7

Поделиться ссылкой с друзьями ВКонтакте Facebook Twitter Одноклассники

Нашли ошибку? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter.