Рекомендации посетителям - главный способ увеличения продаж и выполнения плана

В программе вебинара:

1. Велики резервы увеличения продаж посредством рекомендаций посетителям:
   • Слабо используются инициативные рекомендации по «расширению» покупки - предложение дополняющих и более эффективных товаров
   • Лишь около трети фармацевтов на просьбу о совете дает конкретные рекомендации, а не «есть, например, А, Б, В…».
   • Часто предлагаются слишком дорогие или слишком дешевые товары «невпопад» ценовой ориентации конкретных покупателей
   • В большинстве случаев отсутствует аргументация рекомендаций, а если осуществляется, то обычно малоэффективно (без убедительной увязки с исходным запросом, без акцента на специфических преимуществах конкретных товаров и т.п.)
2. Ценовая структура рекомендаций: представление охватывающих ценовой диапазон 2-3 ценовых альтернатив с приоритетами, учитывающими специфику как покупателя, так и товарной категории.
3. Формат рекомендаций по основным видам:
   • инициативные предложения дополняющих товаров
   • инициативные предложения более эффективных аналогов «на замену»
   • ответы на запросы "средства от..."
4. Особенности рекомендаций по космецевтике, БАД и т.п. товарам с менее достоверными критериями эффективности.
5. Перспективность дополнительного сервиса «неспонтанных», специально подготовленных фармацевтических консультаций
6. Полезность детализированных стандартов рекомендаций, включающих набор ценовых альтернатив, схему аргументации, схему уточняющих вопросов (при необходимости) и др.

Примечание: пользователям мобильных устройств необходимо установить мобильное приложение Webinar и зарегистрироваться в нем.
Приложение для iOS
Приложение для Android

Если у вас остались вопросы или возникли трудности, вы можете связаться с нами по телефону 8 (383) 363 26 13 или написать на [email protected]